1. 旅行社同業(yè)網

理解同業(yè)銷售的工作，先要理解兩點，一是旅游產品的特殊性，即旅游產品的消費或者說實現，是在游客實地進行旅游后才完成的，所以之前的交易都是一種基于信息流上的“虛擬交易/銷售”。

二是旅行社的業(yè)務分類方式，可分為組團社和地接社，組團社即組織游客成團，即我們常見的旅行社門市營業(yè)部主要從事這類業(yè)務，游客可以過來咨詢各地線路情況，選擇不同的時間和線路參團報名；地接社即旅游目的地的旅行社或景區(qū)酒店的機構，能夠對房餐車游購娛等旅游諸要素資源進行整合打包，指定產品線路，并且定價，并將產品信息（線路，價格）傳遞給組團社，促成游客到達旅游目的地旅游，完成消費。

那么，你就明白，所謂同業(yè)，就指的是同行的進行組團業(yè)務的旅行社（組團社），你處在地接社的角度，進行打包后的產品銷售/信息傳遞，確保最后產品能被終端游客選購，進行后續(xù)的購買，完成消費。

一個典型同業(yè)銷售的工作流程應該是：

1. 學習和掌握需要銷售產品的一切知識：包括線路名稱，內容，報價方式，注意事項（如出境游還需掌握簽證知識），團隊操作流程，票務常識，公司財務政策，同業(yè)結算方式等等，成為旅游線路產品的專家和代言人。

2.通過電話、傳真、網絡等方式按時（每周/每月等) 發(fā)布產品信息給各組團社，期待對方詢價和進行產品預定，同時按照所劃分區(qū)域，定期進行上門拜訪，宣傳產品和公司促銷政策，增加組團社對你的信任度和好感度，

3.對于詢價和訂購產品的組團社，轉交相應操作進行團隊操作，完成收款，客人資料（如需辦理簽證）收集等工作，團隊出發(fā)后，保持和組團社的溝通，處理中間發(fā)生的問題，回團后也同樣和組團社溝通，做好售后。

4.在1-3的過程中，不斷熟練業(yè)務水平和待人接物的水平，了解其他競爭對手的情況，這樣才能有的放矢，知己知彼，更好的服務組團社，鞏固客源，發(fā)展新客戶。

2. 旅行社同業(yè)平臺

旅行社B端客戶就是一個同業(yè)客戶，也就是同業(yè)分銷，內部叫同行！旅游產品，旅游線路內部批發(fā)價就叫同行價。泛指整個旅游行業(yè)內能夠分銷自己旅游產品，旅游線路的旅行社，旅行社分社，旅行社營業(yè)網點！

B端客戶“B”指的是“Business”，意思是企業(yè)客戶，而“C”指的是“Consumer”，意思是個人客戶。

3. 同行假期旅行社

同行就是旅行社的同業(yè)者，說白點，就是都是做旅行社工作的同事，出游會有同行價，比如2家旅行社有同樣的資源共享，也會給友情價格，我們在把這個友情價格稱之為同行價。所謂直客，就是旅行社對客人。同行價會比直客價略低。

4. 旅行社業(yè)務

這種和普通的店面銷售一樣，但是必須要具有相當熟練的業(yè)務水平和銷售技巧。

一般旅行社都會給銷售人員很好的工資和提成，待遇都是和業(yè)績掛鉤的。

前途肯定是有的，通過這個途徑可以認識很多的客人，積累自己的人脈，如果你想以后自己做門店做分社的話這是一個很好的途徑

5. 旅行社同行

就是你也是做旅游的，然后介紹客人走他們家的旅行團，他就會給300元一個人的介紹費給你。

6. 旅行社網站

可以多參考各大旅游網站編寫 現在的行程首先會有特 色 推 介，也就是亮點可以是住宿餐飲景點購物等根據不同情況。

一般都是按時間編寫的 日期后面緊跟著寫出發(fā)地與目的地 然后是用餐 交通 酒店（標明星級）有的行程需要寫明特別具體的時間 比如中青旅 但一般只標明日期闡述好早中晚行程即可，因為旅游過程中存在很多不可預見的因素。

第一天在機場接團：上午機場接團后專車（交通）前往XX景點（標明游覽時間），然后是景點的介紹，一般一兩句話即可，說要點。

如果是一些制高點可以這樣形容：在山上俯覽港九全貌，維多利亞港煙波浩瀚的風光盡收眼底。

。

有時沒有含餐可以這樣解釋：為了方便您游覽，當天午餐園內自理。

午餐后驅車（交通）前往XX購物（所用時間），滿足盡情消費購物的欲望。

（一般行程肯定會有購物，有些團專門是購物團的）晚餐（交通）品嘗具有當地特色的XXX、XXX美食，保證讓您贊不絕口！晚餐后回酒店休息。

倒數第二天一般會安排自由活動：可自行前往XX等知名景點，在XX的每一刻，都值得您盡情把握。

最后總結性說明XX一定讓您不虛此行！最后一天：乘坐XX航班于今天上午XX分（時間）抵達北京（出發(fā)地），結束愉快的美國夏威夷（旅游目的地）舒心之旅~一個完整的行程還有包括旅游費用包含的，費用不包含（其中包含自費項目價目表）、參團須知 。

如果是旅游合同還要有蓋章 、電話、雙方簽字、安全告知書。

總之旅游合同對于旅行社來說是非常重要的，行程也一定要好好編寫，祝你成功！

7. 旅游同業(yè)網

同行就是旅行社的同業(yè)者，說白點，就是都是做旅行社工作的同事，出游會有同行價，比如2家旅行社有同樣的資源共享，也會給友情價格，我們在把這個友情價格稱之為同行價。所謂直客，就是旅行社對客人。同行價會比直客價略低。

8. 旅行社同業(yè)部

你想組團方法大至有三個：

1＼申請一家新的旅行社，手續(xù)麻煩一些．需要到旅游局登記辦理經營許可證（交納10萬元質量保證金）好到當地工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照（注冊資金30萬）＼稅務登記證等正規(guī)證件．租好辦公室就可以了．你就可以放心的組團了． 2＼如果你以上辦法不方便，可以經營一家正規(guī)的營業(yè)部．手續(xù)大同小異．但是不需要交納質量保證金，只需要交給你總社一定的費用就可以了．（營業(yè)部也有營業(yè)執(zhí)照的）

3＼可以代理一家外地旅行社駐本地的辦事處，但是這樣就不是做一級市場，而是做旅行社同業(yè)的二級市場了． 以上三個是你做組團的辦法，你看下那個適合你吧 補充回答: 1地區(qū)間不同,交納的費用也不同,一般的城市國內旅行社營業(yè)部 需要交納給總社管理費:5000元/年 國際旅行社營業(yè)部需要交納25000--30000元/年.稅費根據你開的發(fā)票收取. 2如果你沒有能力作好組團,就不要去冒這個險了.因為總社接納你做營業(yè)部除了給你提供資質外,是需要承擔一定的風險的,比如客人的保險問題你和客戶之間的往來帳等等.所以,也就沒有你所謂的白給總社這么一說了.對吧

9. 旅行社在線咨詢

你可以去高德、百度等地圖APP軟件里搜，就能找到你附近的旅行社了。如果搜出來的結果你覺得不全面，再給你推薦一個易企搜小程序，直接在易企搜小程序里搜旅行社，就能搜到你附近所有的旅行社了，可以先打電話向旅行社咨詢，然后再對比對比，選擇一家性價比高的旅行社。

10. 同游旅行社

你說的是不是做馬爾代夫的七彩假期。

他們不是合作關系，七彩假期是四川省中國青年旅行社牽手同游部旗下的產品。所以你看他們的網站廣告都是 牽手馬爾代夫。辦公地址在成都人民南路旅游大廈那里。應該算上下級關系，或者是部門及品牌的關系。